HeadHunter - это не просто сайт для поиска работы. Для тысяч туристических компаний, гидов и организаторов пеших походов он стал основным каналом найма. Но сколько на самом деле зарабатывает HeadHunter? И как эта платформа влияет на экономику туризма в России?
Как HeadHunter зарабатывает на туризме
HeadHunter не берет деньги с соискателей. Всё, что вы видите - бесплатные вакансии, резюме, фильтры - это просто воронка для бизнеса. Деньги идут от работодателей. В туристической отрасли это компании: туроператоры, гиды-фрилансеры, логистические службы, агентства по организации пеших походов, даже гостиницы в отдалённых районах.
Компании платят за размещение вакансий. Стандартный пакет - от 8 000 до 25 000 рублей за месяц. Если нужно быстрее найти гида для похода в Камчатку или инструктора по альпинизму - выбирают продвинутые тарифы. Там уже ищут по геолокации, отправляют автоматические приглашения, анализируют резюме с помощью ИИ. Стоимость - от 50 000 рублей в месяц. Некоторые крупные туроператоры тратят на HeadHunter до 300 000 рублей в месяц, просто потому что без него не находят квалифицированных сотрудников.
Ещё один источник дохода - платные профили для рекрутеров. Это не просто «премиум-аккаунт». Это доступ к базе из 15 миллионов резюме, фильтры по опыту в горном туризме, знанию английского, наличию лицензии МЧС на проведение походов. Такой доступ стоит 15 000-25 000 рублей в месяц. И это не роскошь - это необходимость. В 2025 году 73% турфирм, которые нанимают гидов через HeadHunter, говорят: «Без него мы бы не нашли ни одного подходящего кандидата».
Сколько HeadHunter зарабатывает в год
Точные цифры HeadHunter не публикует. Но по данным аналитиков из «РБК» и «Ведомостей», в 2024 году выручка компании от всех сегментов (включая IT, медицину, логистику) составила около 16 миллиардов рублей. Доля туристической отрасли - около 12%. Это значит, что только на туризме HeadHunter зарабатывает больше 1,9 миллиарда рублей в год.
Почему именно туризм? Потому что это отрасль с высокой текучестью. Гиды уходят на сезон, инструкторы переходят между агентствами, организаторы походов открывают новые компании каждый год. В 2025 году в России было зарегистрировано 2 400 новых туристических компаний. Большинство из них - стартапы с бюджетом на найм в 100 000-300 000 рублей в год. HeadHunter - их единственный надёжный инструмент.
Как HeadHunter меняет рынок пеших походов
До 2020 года гиды работали по рекомендациям. Ты знал кого-то, кто ходил с Сергеем в Алтай. Сергея искали в Telegram-каналах. Сейчас всё по-другому. Компании ищут гидов по ключевым навыкам: «опыт ведения групп в горах выше 3000 м», «знание первой помощи», «наличие сертификата Ростуризма».
HeadHunter автоматически сопоставляет резюме с требованиями. Если вы указали, что провели 15 походов в Кавказе и знаете GPS-навигацию - система сама предлагает вас для вакансии в компании из Сочи. Это сокращает время найма с 3-4 недель до 7-10 дней. Для сезонного бизнеса - это критично. Если ты не нанял гида до апреля, ты теряешь весь сезон.
И ещё: раньше гиды работали по 3-4 месяца в году. Теперь, благодаря HeadHunter, они могут совмещать работу в разных регионах. Гид из Бурятии зимой ведёт походы в Алтай, весной - в Карелию, летом - в Камчатку. HeadHunter даёт им доступ к рынку. И компаниям - к квалифицированным специалистам.
Почему HeadHunter не заменили другие платформы
Есть Avito, HH.ru, Telegram, VK, даже специализированные форумы. Но ни один из них не работает так, как HeadHunter. Почему?
- Avito - это рынок. Там ищут шиномонтажников, а не гидов с лицензией МЧС.
- Telegram - хаос. Каналы забиваются, вакансии исчезают через день.
- VK - нет фильтров. Найти гида, который знает высотную медицину и говорит на английском - как искать иголку в стоге сена.
HeadHunter - это профессиональная база. Здесь резюме заполнены по стандарту: опыт, сертификаты, рекомендации, портфолио. Работодатель видит не просто «люблю природу», а «200+ дней на маршрутах, 12 сертификатов по безопасности, 37 отзывов от клиентов».
В 2025 году 89% турфирм, которые использовали HeadHunter хотя бы раз, продолжают работать с ним. Только 7% пробовали альтернативы и вернулись обратно. Это не мода - это необходимость.
Как HeadHunter влияет на зарплаты в туризме
Раньше гиды получали 20 000-30 000 рублей за сезон. Сейчас - от 50 000 до 120 000 рублей. Почему? Потому что HeadHunter показывает рынок. Вы видите, что гид с опытом в Кавказе зарабатывает 85 000 рублей за месяц. Вы понимаете, что ваша цена - ниже средней. И начинаете требовать больше.
Компании тоже не могут платить меньше. Они видят, что в соседнем агентстве гид получает 70 000. Если не предложите столько - не найдёте кандидата. HeadHunter создал прозрачность. И это подняло уровень всей отрасли.
Даже фрилансеры теперь знают, как позиционировать себя. Они не просто «гид по Алтаю». Они «специалист по альпинистским походам с высотой до 4500 м, с сертификатом МЧС, с опытом ведения групп до 12 человек». Такие резюме получают в 5 раз больше откликов.
Что меняется в 2026 году
HeadHunter запустил новую функцию: «Туристические курсы». Теперь, если вы прошли обучение по безопасности в горах на платформе «Ростуризм» - система автоматически добавляет сертификат в ваше резюме. Это делает ваш профиль заметнее на 40%.
Также появилась возможность получать отзывы от клиентов прямо в резюме. Теперь гид может показать не только, сколько походов провёл, но и что говорят клиенты: «Спасибо за спокойствие в сильный ветер», «Помог с горной болезнью».
И ещё: в 2026 году HeadHunter начал сотрудничать с Министерством спорта и туризма. Теперь компании, которые нанимают гидов через платформу, получают субсидии на обучение персонала. Это значит, что в ближайшие два года количество квалифицированных гидов вырастет на 30-40%.
Вывод: HeadHunter - это не сайт, а инфраструктура
HeadHunter не зарабатывает на том, что вы ищете работу. Он зарабатывает на том, что туризм стал профессиональной отраслью. И эта отрасль больше не может работать на «случайных» гидах. Нужны сертифицированные, проверенные, опытные люди. HeadHunter - это система, которая делает это возможным.
Если вы гид - используйте HeadHunter. Если вы турфирма - без него вы отстаёте. Если вы просто любите пешие походы - знайте: ваш следующий гид, который вас проведёт по Кавказу, скорее всего, найден через HeadHunter. И это не случайность. Это будущее туризма.
Сколько в среднем платят гидам через HeadHunter?
В 2025 году средняя зарплата гида по пешим походам через HeadHunter - 72 000 рублей в месяц. Для новичков - от 45 000, для опытных с сертификатами МЧС и знанием английского - до 120 000. В горных регионах (Кавказ, Алтай, Камчатка) зарплаты на 20-30% выше, чем в среднем по России.
Можно ли найти работу гидом без опыта?
Да, но с ограничениями. Компании нанимают помощников гидов - людей, которые помогают с оборудованием, готовят еду, ведут группу по простым маршрутам. Зарплата - от 25 000 рублей. Но чтобы стать основным гидом, нужно пройти обучение. HeadHunter предлагает курсы от Ростуризма прямо в профиле - они повышают шансы на трудоустройство в 3 раза.
Почему турфирмы не используют Avito или Telegram?
Потому что там нет проверки квалификации. На Avito вы найдёте человека, который «любит природу». На HeadHunter - человека с сертификатом МЧС, опытом ведения групп в горах, отзывами клиентов и подтверждённым образованием. Для туристической компании это вопрос безопасности. Никто не рискует отправить группу с неизвестным человеком.
Сколько стоит разместить вакансию на HeadHunter?
Базовый пакет - от 8 000 рублей в месяц. Для поиска гидов подойдёт. Если нужно быстро найти специалиста с редкими навыками - например, гида, который умеет работать с детьми в горах - выбирают тариф «Профессионал» за 50 000-80 000 рублей в месяц. Он включает приоритетное размещение, автоматические рассылки и аналитику по откликам.
Как HeadHunter влияет на цены на туры?
Качественные гиды стоят дороже. Но они снижают риски: меньше аварий, меньше отмен, больше положительных отзывов. В результате компании могут предлагать туры с более высокой стоимостью, но и с более высоким качеством. Пользователи готовы платить больше за безопасность и опыт. HeadHunter не повышает цены - он делает их справедливыми.
